訂單多不多，就看供應(yīng)商肯不肯下功夫

連續(xù)兩個(gè)下午，總共80家境外采購(gòu)商，吸引了上千家供應(yīng)商。論規(guī)模，這一屆義博會(huì)上的中外客商采購(gòu)洽談會(huì)，要比上一屆義博會(huì)首次設(shè)立洽談專區(qū)時(shí)大很多，光是境外采購(gòu)商，增幅就已突破三成。尤其是來(lái)自馬來(lái)西亞、俄羅斯、葡萄牙等新興市場(chǎng)的采購(gòu)商，對(duì)小商品的需求非常旺盛且多樣。

　　80家境外采購(gòu)商現(xiàn)場(chǎng)選貨

　　今年是義博會(huì)第二次設(shè)立采購(gòu)商洽談會(huì)。采購(gòu)商坐下來(lái)設(shè)攤、供貨商站起來(lái)推銷，這樣的洽談模式已獲得參會(huì)者的廣泛認(rèn)可。

　　去年有18個(gè)國(guó)家及地區(qū)的境外采購(gòu)商參與，今年這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)增加到了32個(gè)；去年參與的境外采購(gòu)商是60家，今年這個(gè)數(shù)字變成了80家。除了美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、荷蘭等歐美國(guó)家，還有不少采購(gòu)商來(lái)自哥倫比亞、葡萄牙、加拿大、烏克蘭、俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)國(guó)家。其中，馬來(lái)西亞禮品商會(huì)更是組團(tuán)奔赴義博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，專程前來(lái)參加中外客商采購(gòu)洽談會(huì)。

　　“我們一共來(lái)了17家公司，想要采購(gòu)的商品種類較多，有環(huán)保袋、文具、禮品、電子產(chǎn)品、機(jī)械設(shè)備等，每家公司的需求都不一樣，供應(yīng)商只要看一看展板上的標(biāo)注，就知道有沒有合作的可能了。”馬來(lái)西亞禮品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)王耀輝告訴記者，這是他第三次來(lái)義烏，上一次來(lái)已經(jīng)是8年前的事情了。當(dāng)時(shí)義烏市場(chǎng)的規(guī)模還不像現(xiàn)在這么大，產(chǎn)品也不像今天這樣齊全，所以一直以來(lái)他都在廣州一帶采購(gòu)。最近幾年，義烏市場(chǎng)的名氣越來(lái)越大，小商品出口更是全世界聞名，他早就想來(lái)采購(gòu)了，就約了商會(huì)里的其他成員一起來(lái)選貨。

　　俄羅斯等新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)多

　　“這次來(lái)，我主要想采購(gòu)一批促銷品。筆、本子、計(jì)算器、U盤這一類的小商品都可以納入考慮范圍�！蓖跻�輝說(shuō)，越來(lái)越多的馬來(lái)西亞公司在下訂單的同時(shí)，會(huì)讓他負(fù)責(zé)提供周邊產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品推廣時(shí)要用到的促銷品。為此，王耀輝在做貿(mào)易的同時(shí)，也做起了后加工，即在中國(guó)采購(gòu)T恤、環(huán)保袋一類的產(chǎn)品，回國(guó)后再用機(jī)械設(shè)備打上企業(yè)logo。

　　“我想采購(gòu)一批購(gòu)物袋，環(huán)保性能、產(chǎn)品質(zhì)量以及價(jià)格都是篩選的關(guān)鍵，但質(zhì)量是第一位的�？钍缴希�一定要大氣簡(jiǎn)潔。事實(shí)上，我在逛義博會(huì)時(shí)，就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了幾款心儀的產(chǎn)品，希望洽談會(huì)能給我更大的驚喜�！瘪R來(lái)西亞愛客禮品貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人透露，除馬來(lái)西亞外，這次在義博會(huì)上采購(gòu)的產(chǎn)品還會(huì)被發(fā)往該公司位于新加坡、泰國(guó)、韓國(guó)等地的禮品店銷售。

　　MYKYTA來(lái)自俄羅斯，來(lái)義博會(huì)參加中外客商采購(gòu)洽談會(huì)的主要目的是采購(gòu)一批家具。“桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾都可以，要質(zhì)量好的！要實(shí)木！玻璃做的也要！”為了選到合適的產(chǎn)品，10月22日下午，MYKYTA餓著肚子與中國(guó)供應(yīng)商洽談，直到下午4點(diǎn)才吃上中飯。第二天，MYKYTA還要去工廠實(shí)地考察。他說(shuō)，很多義烏供應(yīng)商給他看的產(chǎn)品都不錯(cuò)，他很有興趣。

　　只要肯下功夫不愁沒生意

　　什么樣的產(chǎn)品更受歡迎？怎樣才能在中外客商采購(gòu)洽談會(huì)上接到更多訂單？這門學(xué)問(wèn)說(shuō)難也不難，關(guān)鍵還是要看供應(yīng)商肯不肯下功夫。

　　樓文斌是義烏市琪羽日用品有限公司的負(fù)責(zé)人，也是本屆義博會(huì)的一名參展商。中外客商采購(gòu)洽談會(huì)開始后，樓文斌就讓妻子留守展位，自己則拎著幾只麻制環(huán)保袋，帶上產(chǎn)品圖冊(cè)和名片，跑到境外客商面前主動(dòng)推銷。而在此前，樓文斌提前做了點(diǎn)功課，摸了摸各個(gè)國(guó)家客商的產(chǎn)品偏好。

　　“歐美客戶喜歡尺寸較大、款式簡(jiǎn)潔的麻制環(huán)保袋，但這不代表其他國(guó)家的客戶也喜歡這一種。比如，巴西的客戶喜歡尺寸較小、色彩艷麗的麻制環(huán)保袋，但會(huì)要求廠家對(duì)環(huán)保袋的肩帶進(jìn)行加長(zhǎng)、加固處理，這樣一來(lái)，環(huán)保袋的價(jià)格相對(duì)便宜，同時(shí)又更經(jīng)久耐用。”樓文斌說(shuō)，麻制環(huán)保袋成本較高，與同尺寸的無(wú)紡布袋相比，拿貨價(jià)起碼要高出兩倍以上。以前，多是歐美客戶采購(gòu)，但在歐債危機(jī)的影響下，從去年下半年開始，歐美市場(chǎng)訂單出現(xiàn)了較明顯的下滑。不過(guò)，令他欣喜的是，馬來(lái)西亞、南美以及少部分非洲國(guó)家的訂單增長(zhǎng)強(qiáng)勁。這一次他來(lái)主動(dòng)推銷，也是希望結(jié)識(shí)更多來(lái)自新興市場(chǎng)的客戶。

　　洽談會(huì)上的不少境外客商都對(duì)樓文斌帶來(lái)的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚的興趣，希望和他進(jìn)一步接洽詳談。

　　“沒想到這些境外采購(gòu)商在看完樣品后，竟讓我報(bào)出產(chǎn)品的具體成分和對(duì)應(yīng)的比例�！睒桥�士是義烏欣豐棉織廠的負(fù)責(zé)人，這是她第一次參加這種類型的洽談會(huì)。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，她和母親拎著兩大袋毛巾、毛毯、四件套樣品來(lái)洽談，結(jié)果發(fā)現(xiàn)境外采購(gòu)商想要的是產(chǎn)品圖冊(cè)和齊全的產(chǎn)品信息。因?yàn)闇?zhǔn)備得不夠充分，洽談效果差了很多，但她還是留下了自己的郵箱，希望事后通過(guò)郵件溝通的形式來(lái)彌補(bǔ)洽談上的不足。
 
 
來(lái)源：義烏商報(bào)　作者：陸超男

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