中國五金專業(yè)市場未來應(yīng)當(dāng)如何發(fā)展

    在中國華北地區(qū)最大的五金機(jī)電專業(yè)市場天津新南馬路五金城擔(dān)任總經(jīng)理，從事五金零售市場經(jīng)營。自2006年起，通過5年的努力，將華北地區(qū)5000余家知名五金銷售品牌整合在一起，創(chuàng)造了年超100億的市場銷售額，打造了中國五金零售的一個(gè)重要平臺(tái)。呂勇嘉同時(shí)致力于五金零售模式的改革和創(chuàng)新，積極開拓創(chuàng)立中國五金專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站、專業(yè)五金展會(huì)，為市場提升業(yè)績30%左右；2011年獲得由北美五金零售商協(xié)會(huì)主辦的年度優(yōu)秀年輕零售商稱號(hào)。近年來，中國制造業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)形勢、外部環(huán)境風(fēng)云變化，傳統(tǒng)專業(yè)市場的經(jīng)營也有待用新的眼光、新的思維和方法來應(yīng)對這種變化。我認(rèn)為，目前的外部環(huán)境主要包括以下兩種情況：

    外部市場環(huán)境。全球經(jīng)濟(jì)仍然處于金融危機(jī)的陰影籠罩之下，美國、歐洲、日本幾大主要經(jīng)濟(jì)體都面臨著經(jīng)濟(jì)的衰退，如何盡快擺脫經(jīng)濟(jì)頹勢，對于各國政府來說，加強(qiáng)制造實(shí)業(yè)，對外加大投資出口，對內(nèi)擴(kuò)大消費(fèi)成為主要手段。這段時(shí)間，美國對中國多類產(chǎn)品的貿(mào)易仲裁都說明這一問題。因此，中國的制造業(yè)產(chǎn)品出口將長期面臨壓力。

    全球貨幣環(huán)境。美元是全球儲(chǔ)備貨幣，美國為了擺脫龐大的債務(wù)危機(jī)，將長期采取弱勢美元政策，人民幣長期升值壓力依然存在，對于處于微利的中國制造業(yè)出口來說，將是影響出口的又一大重壓。

    從以上兩方面可以看出，中國制造業(yè)未來的出路只有兩個(gè)，包括加大技術(shù)自主創(chuàng)新、打造品牌，以技術(shù)和品牌撬開國際市場以及努力打開國內(nèi)市場。技術(shù)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)造需要一個(gè)長期的過程，國內(nèi)市場近在咫尺，相對更易突破。

    針對目前的外部環(huán)境，中國五金工業(yè)品流通的主要分銷平臺(tái)—具有中國特色的五金專業(yè)市場應(yīng)該如何做出改善？拿新南馬路五金城舉例，新南馬路五金城作為北方地區(qū)最大的五金專業(yè)市場，擁有4000多戶五金機(jī)電經(jīng)銷商家，全年市場銷售額達(dá)到120余億元，產(chǎn)品可輻射北京、內(nèi)蒙、河北、山西、遼寧等地，新南馬路五金城的五金分銷量占有環(huán)渤海地區(qū)五金分銷量的50%有余。所以，我認(rèn)為，未來20年內(nèi)，傳統(tǒng)五金機(jī)電專業(yè)市場仍將在中國五金分銷領(lǐng)域占據(jù)核心地位。作為五金專業(yè)市場的建設(shè)方和運(yùn)營商，我們應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。所要做的，就是在順應(yīng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前提下，不斷豐富和創(chuàng)新五金市場的內(nèi)涵和模式，使其更符合未來的發(fā)展。未來中國五金機(jī)電市場將要重點(diǎn)考慮如下幾方面的革新：

為新的銷售模式提供平臺(tái)。在3月份的上海五金展上，出現(xiàn)了一種新的分銷商，他們以一站式產(chǎn)品配送為核心、以全國連鎖為經(jīng)營模式、以統(tǒng)一的物流配送和售后服務(wù)為特色、以資本為大棒，正在拉開一場新的五金商貿(mào)角逐。雖然這只是一種開端，但更代表一種趨勢，新的模式更注重平臺(tái)、系統(tǒng)和服務(wù)。我認(rèn)為這就是中國五金流通在未來20年里的主要變化。這也將是傳統(tǒng)五金貿(mào)易商即將面臨的競爭。作為市場運(yùn)營方，我們應(yīng)該為這類商貿(mào)企業(yè)提供適宜的平臺(tái)，以豐富市場產(chǎn)品及服務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場升級(jí)。

    發(fā)展電子商務(wù)。在電子商務(wù)領(lǐng)域，這種革新的動(dòng)力更是強(qiáng)勁，如果傳統(tǒng)貿(mào)易商還停留在電子商務(wù)是否適于五金流通銷售的老舊話題上的話，等待的只有被淘汰。作為商家，沒有實(shí)力和能力去開發(fā)龐大的電子商務(wù)平臺(tái)，這就是運(yùn)營商要做的事。新南馬路五金城持續(xù)3年投入電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，投資超過1000萬元，今天在這方面已經(jīng)小有突破，一大批五金經(jīng)銷商開始接受利用新南馬路五金城開發(fā)的五金天下網(wǎng)開展生意，并有效的提升了他們的銷售業(yè)績。我認(rèn)為未來五金市場的趨勢是“大網(wǎng)站，小實(shí)體”，鼠標(biāo)一點(diǎn)，財(cái)源滾滾不再是幻想。

    創(chuàng)造新的開發(fā)模式。傳統(tǒng)的五金機(jī)電市場開發(fā)建設(shè)多以房地產(chǎn)開發(fā)模式為主導(dǎo)，以商鋪銷售租賃方式與貿(mào)易商形成簡單的合作關(guān)系。這種方式對于開發(fā)商來說，資金壓力小，操作簡單，但是，弊端是無法更好的吸引品牌資源的進(jìn)入。新的開發(fā)模式有很多，拿新南馬路五金城來說，將要做的一件事，就是拿出2萬多平米的賣場，建立一個(gè)五金品牌展銷館，以0成本為品牌產(chǎn)品提供展銷平臺(tái)，由公司統(tǒng)一組織人員進(jìn)行賣場經(jīng)營管理，形象統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)銷售后，商家與公司通過利潤分成達(dá)到共贏。對于公司來說，原先的租金收益通過產(chǎn)品銷售的方式實(shí)現(xiàn)了，但是達(dá)到的效果是可以將好的品牌集聚起來，打造一個(gè)品牌的平臺(tái)，從而突破了專業(yè)市場品牌不足的缺點(diǎn)。

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