差異化經(jīng)營讓工藝臺燈更有市場

　在義烏市場的外貿(mào)經(jīng)營中，中東、非洲的訂單占據(jù)著不小的比重。在大多數(shù)經(jīng)營戶的觀念中，這些國家和地區(qū)對產(chǎn)品的需求主要集中在中低檔水平，價格無疑是產(chǎn)品最大的競爭點。在激烈的市場競爭中，經(jīng)營戶為了迎合外商，不免采取低價競爭的方式，但有的經(jīng)營戶恰恰想擺脫這樣的困境。

　　楊芳是國際商貿(mào)城二區(qū)一家工藝臺燈商鋪的店長，雖然接觸工藝臺燈這個行業(yè)才3年時間，但她對于工藝臺燈經(jīng)營有著自己清晰的思路。“當(dāng)初之所以選擇來義烏，主要是看重這里的經(jīng)營環(huán)境，尤其是在外貿(mào)經(jīng)營中的優(yōu)勢�！睏罘冀榻B，目前商鋪共代理上千個款式的工藝臺燈，而店里承接的訂單90%以上都是外貿(mào)訂單，主要來源于中東、非洲和巴西市場，但跟很多同行業(yè)經(jīng)營戶不同的是，店里更側(cè)重于銷售40元到80元之間的中高檔工藝臺燈，這不僅因為中高檔產(chǎn)品的利潤更豐厚，還因為中高端客戶在資金、信譽等方面都更值得信賴。

　　面對歐美經(jīng)濟疲軟、中東非洲局勢不穩(wěn)的局面，楊芳坦言，從今年10月開始，工藝臺燈的銷售確實有所放緩，客商的采購數(shù)量和采購頻率都有所下降，但在此之前訂單仍處于穩(wěn)步增長之中�！敖衲赇N售平穩(wěn)得益于我們接到不少利比亞的訂單，他們對中高檔工藝臺燈有非常大的需求�！睏罘颊f，利比亞正處于戰(zhàn)后重建階段，對各方面產(chǎn)品的需求都比較旺盛，由于經(jīng)濟實力較強，利比亞對中高檔工藝臺燈也是情有獨鐘。 在中東非洲局勢不穩(wěn)的情況下，楊芳在承接訂單時也更加謹(jǐn)慎，經(jīng)常會上義烏經(jīng)濟案件預(yù)警平臺查看相關(guān)外貿(mào)公司的信息�！敖衲臧＜�、伊朗的一些客戶在付款上并不是很及時，遇到這樣的客戶我們就會慎重考慮是否合作，畢竟現(xiàn)在形勢不好，不能因為一時疏忽而造成巨大損失。”

來源： 作者： 王婷婷

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