義烏飾品尋求突圍

 ■國際市場：受歐美債務(wù)危機(jī)、中東政局動蕩以及東南亞各國飾品產(chǎn)業(yè)崛起等挑戰(zhàn)，義烏飾品外貿(mào)訂單量明顯下降。
    ■國內(nèi)市場：受原材料價格上漲、勞動成本提高、市場信用監(jiān)管缺位等多種不利因素影響，不少飾品企業(yè)的利潤空間萎縮。

    ■中國飾品產(chǎn)業(yè)正面臨著自2008年金融危機(jī)后的又一次嚴(yán)峻考驗。在經(jīng)濟(jì)寒流的籠罩下，作為全國乃至全球最大的飾品產(chǎn)銷基地的義烏，何去何從？

    飾品生意普遍遇冷

    義烏國際商貿(mào)城一期飾品專區(qū)是義烏市場人氣最旺的地方，但一些經(jīng)營戶日前在接受記者采訪時感嘆說，今年來飾品專區(qū)采購的客商沒有過去那么多了。

    11月26日下午，在義烏國際商貿(mào)城一期4樓，錦上花飾品負(fù)責(zé)人楊中芳像往常一樣坐在電腦前等待客戶，冷清的場面讓她有些著急。

    錦上花飾品是一家集飾品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、推廣于一體的企業(yè)。該公司生產(chǎn)的套鏈、耳環(huán)、戒指等系列時尚流行飾品遠(yuǎn)銷緬甸、泰國、日本、韓國及中東等20多個國家和地區(qū)。談到今年的生意，楊中芳說，目前全球經(jīng)濟(jì)形勢不好，公司接到的外貿(mào)訂單持續(xù)減少。“大形勢不好，我個人也很難左右。與以前相比，今年公司的訂單量下降30%，現(xiàn)在生意越來越難做�！睏钪蟹硷@得有些無助。

    在2樓飾品專區(qū)，新光飾品配件商鋪的工作人員告訴記者，由于整個市場的成品銷售量有所減少，他們的生意也比較清淡。

    在義烏國際商貿(mào)城一期市場附近的金福源商城，飾品專區(qū)的部分店鋪已經(jīng)關(guān)門，有些商鋪則改成了倉儲間，還有一些商鋪外貼著招租廣告。一家仍在營業(yè)的飾品商鋪負(fù)責(zé)人表示，他是靠著老客戶才維持到今天，希望能挺過眼前的難關(guān)。

    義烏企業(yè)積極應(yīng)對

    面對低迷的經(jīng)濟(jì)形勢，不少義烏飾品企業(yè)采取主動出擊的戰(zhàn)略，希望通過創(chuàng)新營銷模式、打造自主品牌、加強(qiáng)誠信體系建設(shè)等手段，為企業(yè)的生存發(fā)展謀出路。

    盡管困難重重，但楊中芳信奉一個道理———只有主動迎戰(zhàn)，才能在危機(jī)中生存。接下來，她準(zhǔn)備集中精力創(chuàng)新營銷模式，跳過中介（外貿(mào)公司），大力發(fā)展一批一線客戶。過段時間，她將到美國考察，爭取在美國開辦新公司，作為公司發(fā)展海外客戶的據(jù)點。

    不久前，楊中芳了解到國際商貿(mào)城5區(qū)市場的網(wǎng)商服務(wù)區(qū)已經(jīng)營業(yè)，有一批優(yōu)秀的大學(xué)生在那里創(chuàng)業(yè)，就打算與大學(xué)生合作，爭取早日把公司的產(chǎn)品放到網(wǎng)上銷售，大力拓展國內(nèi)市場。她說，面對危機(jī)，積極謀求出路是自己的第二次創(chuàng)業(yè)，相信只要用心做，一定能迎來企業(yè)發(fā)展的春天。

    位于金福源商城一樓的義烏星藝飾品堅持品牌興業(yè)戰(zhàn)略，在眾企業(yè)普遍遇冷的情況下依然保持著良好的發(fā)展勢頭。負(fù)責(zé)人田方告訴記者，盡管附近的一些店鋪早已關(guān)門，但他們公司今年的訂單量比去年還要多。

    據(jù)了解，藝星飾品一直致力于品牌建設(shè)，曾花一年的時間在印度集中進(jìn)行廣告宣傳。目前，他們公司90%的客戶來自印度，其中大多數(shù)是合作了近10年的老客戶。接下來，他們還將在巴西、阿根廷等國家開拓市場。

    義烏市力天珠寶有限公司則力求通過加強(qiáng)公司的誠信體系建設(shè)，爭取到更多的發(fā)展優(yōu)勢。今年8月，該公司在義烏率先導(dǎo)入商務(wù)部推出的12312產(chǎn)品追溯管理應(yīng)用平臺（簡稱維信312），為產(chǎn)品貼上了二維碼標(biāo)簽。該平臺不僅可以幫助公司保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)、提升產(chǎn)品形象，還能提高客戶對產(chǎn)品和服務(wù)的信任度，從而為公司帶來了大量的業(yè)務(wù)。據(jù)悉，目前已有義烏風(fēng)之語飾品等10多家義烏飾品企業(yè)先后加入了該平臺。

    危機(jī)面前如何突圍

    2008年金融危機(jī)來襲時，新光集團(tuán)在積極應(yīng)對危機(jī)沖擊的同時，不失時機(jī)地引進(jìn)大批高水平專業(yè)人才，整合相近的產(chǎn)業(yè)、銷售網(wǎng)絡(luò)等資源，為企業(yè)贏得一個跨越式發(fā)展的機(jī)會。

    新光集團(tuán)董事長周曉光表示，目前飾品行業(yè)發(fā)展到了一個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點，飾品企業(yè)應(yīng)緊抓機(jī)遇，從市場、研發(fā)、管理等方面積極應(yīng)對，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型，只有這樣才不會被淘汰。此外，飾品企業(yè)還要有合作意識，通過抱團(tuán)合作，共同推動飾品行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，把飾品產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大。

    據(jù)浙江省飾品行業(yè)協(xié)會副秘書長樊有洪介紹，浙江省飾品行業(yè)協(xié)會經(jīng)常組織企業(yè)參加國外的大型展會，大力拓展國外市場，特別是新興國家市場。同時，協(xié)會還積極引導(dǎo)企業(yè)內(nèi)外兼營，堅持“兩條腿走路”，并經(jīng)常邀請財經(jīng)類專家，為義烏飾品企業(yè)發(fā)展支招。今年6月，協(xié)會組織編寫的《環(huán)保型金屬飾品鋅合金材料》聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)通過審定，該標(biāo)準(zhǔn)可以滿足世界各國對飾品的技術(shù)要求，標(biāo)準(zhǔn)實施后既有利于提高義烏飾品質(zhì)量、規(guī)范義烏飾品行業(yè)行為，也有助于義烏飾品打入歐美高端市場。

    商務(wù)部中國國際貿(mào)易學(xué)會副秘書長蔡凌鵬說，對廣大飾品企業(yè)來說，2012年既是一個全新的挑戰(zhàn)，也是新的發(fā)展機(jī)遇。廣大中小飾品企業(yè)應(yīng)化被動為主動，積極促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，在生產(chǎn)技術(shù)、營銷要素、設(shè)計文化等方面不斷創(chuàng)新，為企業(yè)的生存和持續(xù)發(fā)展提供不竭動力。

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