鄧世清：在義烏市場(chǎng)吹響“川江號(hào)子”

人物檔案 鄧世清，男，現(xiàn)年48歲，四川省廣漢市人，畢業(yè)于西安美術(shù)學(xué)院油畫系。1987年創(chuàng)辦廣漢市白馬工藝美術(shù)公司，2001年來義烏創(chuàng)辦義烏市鄧氏白馬工藝美術(shù)廠任總經(jīng)理至今，現(xiàn)任義烏市四川商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

　　許許多多的外地人來到義烏，在這里生活在這里創(chuàng)業(yè)。有的除自己經(jīng)營(yíng)之外，還積極投身商會(huì)工作，在家鄉(xiāng)和義烏之間搭建起一座橋梁，并組織同鄉(xiāng)商人在義烏市場(chǎng)浪潮中扮演助推者角色。義烏四川商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄧世清就是這樣一位川商精英。

　　從“畫家”到“企業(yè)家”

　　鄧世清從小就表現(xiàn)出了聰穎的美術(shù)天賦，中學(xué)畢業(yè)后，報(bào)考了西安美術(shù)學(xué)院油畫專業(yè)。天賦和勤奮使鄧世清很快就成了一名畫家。他憑著自己良好的素養(yǎng)以及奇特的構(gòu)思，畫出了一幅幅精美的畫作，被人們視為嶄露頭角的青年畫家。

　　商品經(jīng)濟(jì)大潮涌動(dòng)，時(shí)代正在發(fā)生深刻的變革，鄧世清覺得這是一次千載難逢的好機(jī)會(huì)，應(yīng)該積極參與，好好把握。經(jīng)過反復(fù)思考，他果斷作出決定，在商場(chǎng)拼搏一番。多方運(yùn)作之后，廣漢市鄧氏白馬工藝廠開業(yè)了，他把目標(biāo)定位在與自己的特長(zhǎng)有些關(guān)聯(lián)的工藝品方面。 一上路，他走得就比較順暢，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國(guó)各地，國(guó)內(nèi)各主要城市都有固定的營(yíng)銷客戶。接著石家莊鄧氏白馬工藝廠、山東鄧氏白馬工藝廠、義烏鄧氏白馬工藝廠、浦江鄧氏白馬工藝廠相繼誕生。沒幾年，鄧世清完成了資金積累的第二次飛躍，成了有較大影響的川籍企業(yè)家。他也實(shí)現(xiàn)了由“畫家”向“企業(yè)家”的嬗變。

　　經(jīng)商就要“腿腳利索”

　　商人比的是眼力，是利索的腿腳。通過洞察市場(chǎng)的變化，精準(zhǔn)的自我定位，同時(shí)把握好發(fā)展的方向和著力點(diǎn)，在市場(chǎng)中快速搶占有利位置。這是鄧世清的經(jīng)商之道。

　　鄧世清經(jīng)營(yíng)的是圣誕禮品生意，圣誕禮品并不新，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。但鄧世清謀求差異化經(jīng)營(yíng)，獨(dú)辟蹊徑，開辟了義烏大件圣誕禮品的先河，并牢牢掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。他充分運(yùn)用自己具有深厚美術(shù)功底的優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)分析、產(chǎn)品研發(fā)、安排掌控生產(chǎn)和貿(mào)易流程等方面，有著與眾不同的模式與功效。鄧世清說，在義烏市場(chǎng)如果不創(chuàng)新，那生意挺不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)滑坡�！爸挥斜韧�行跑得更快，我們才有機(jī)會(huì)生存。”鄧世清反復(fù)強(qiáng)調(diào)腿腳利索的“速度論”。

　　鄧世清認(rèn)為，義烏的生存空間是非常寬廣的，義烏市場(chǎng)的商業(yè)沃土非常適合中小企業(yè)落地生根，盡管競(jìng)爭(zhēng)無處不在無時(shí)不有，但同樣機(jī)遇無處無時(shí)不在。這就要求商人，要具備對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)敏銳的洞察力，要比同行跑得快�！八俣戎苿佟北憩F(xiàn)在適時(shí)轉(zhuǎn)身，及時(shí)提速，靈活應(yīng)戰(zhàn)，順勢(shì)而為的商業(yè)實(shí)戰(zhàn)功夫。 正是由于鄧世清獨(dú)到而睿智以及先人一步的“腿腳功夫”，使他在義烏這片土地上邁開了新的腳步。

　　率川商團(tuán)隊(duì)設(shè)立四川館

　　就在事業(yè)如日中天之際，一個(gè)偶然機(jī)遇，使鄧世清的人生又發(fā)生了一次轉(zhuǎn)變。那是2004年，時(shí)任四川省副省長(zhǎng)的蔣巨峰以前瞻的眼光領(lǐng)悟了義烏這塊熱土的商機(jī)，為了更好的發(fā)展四川經(jīng)濟(jì)，責(zé)成四川省商務(wù)廳籌建義烏國(guó)際商貿(mào)城四川館，組建四川省進(jìn)出口商會(huì)義烏聯(lián)絡(luò)處。四川省政府經(jīng)過多方調(diào)查和精心考察選拔，最后任命鄧世清為四川省進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、四川省進(jìn)出口商會(huì)駐義烏聯(lián)絡(luò)處主任。

　　2004年，鄧世清率領(lǐng)川商團(tuán)隊(duì)設(shè)立了四川館，并通過協(xié)商獲取了38間店面攤位。這原本是一件難得的好事，但由于當(dāng)時(shí)川籍商人對(duì)商貿(mào)城發(fā)展認(rèn)識(shí)不足，再加上整個(gè)川商資金不足，部分人不愿意要店面。為了確保商貿(mào)城按期滿位開展?fàn)I業(yè)，鄧世清到處找老鄉(xiāng)做工作，甚至自己出資交付了3個(gè)店面的定金。

　　隨后川商逐漸發(fā)現(xiàn)了商貿(mào)城的商機(jī)和潛在經(jīng)濟(jì)價(jià)值，又紛紛要求購(gòu)買攤位。為了川商的共同富裕，鄧世清說服家人把自己交過定金的3個(gè)店面全部讓給了老鄉(xiāng)，算下來差價(jià)幾百萬(wàn)元。鄧世清說：“大家好了，我就高興�！� 商會(huì)從前期準(zhǔn)備到成立初期，一無資產(chǎn)，二無辦公場(chǎng)所。但商會(huì)工作要正常運(yùn)轉(zhuǎn)，只有租房解決辦公地點(diǎn)。當(dāng)初商會(huì)的電腦、電視、VCD，以及一些接待費(fèi)都是鄧世清掏腰包。創(chuàng)會(huì)期間，商會(huì)事務(wù)繁多，鄧世清放下自己企業(yè)，一心撲在商會(huì)工作中。為此，他自己失去很多，但無怨無悔。

　　商會(huì)工作是一種責(zé)任

　　“每個(gè)商人都有自己的個(gè)性，要凝成一股繩，很不易。作為商會(huì)在提升會(huì)員整體素質(zhì)、搭建更加多元的交流機(jī)會(huì)方面有很多事要做，作為會(huì)長(zhǎng)這是一種責(zé)任�！编囀狼逭f，現(xiàn)在商會(huì)在逐步完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)、協(xié)調(diào)組織利益、統(tǒng)一各方訴求，增強(qiáng)后援服務(wù)力度，提供更多針對(duì)性強(qiáng)的培訓(xùn)。并繼續(xù)堅(jiān)守經(jīng)濟(jì)建設(shè)的“陣地”，揚(yáng)起四川商人的優(yōu)秀商業(yè)品格之旗，凝聚力量，為會(huì)員創(chuàng)造更多更實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)資源和堅(jiān)實(shí)的商會(huì)平臺(tái)。

　　鄧世清在扶持會(huì)員闖蕩市場(chǎng)的同時(shí)，不忘對(duì)弱勢(shì)群體的救助，在鄧世清的倡導(dǎo)下，四川商會(huì)成立了愛心基金會(huì)�；�金會(huì)本著“扶貧濟(jì)困、互助互愛”的精神，將募集的資金用到真正需要幫助的地方。“商會(huì)愛心基金會(huì)”還打破地域界限，非四川籍人士在金華遇到困難，也同樣義不容辭伸出援手。

　　義烏四川商會(huì)在鄧世清的帶領(lǐng)下，成為義烏市異地商會(huì)中最活躍、各種活動(dòng)開展得最好的商會(huì)之一。不管在組織會(huì)員賑災(zāi)捐款、愛心助學(xué)、貧困救助、慰問孤老等公益活動(dòng)方面，還是在協(xié)助民工維權(quán)、調(diào)解糾紛等方面都做了大量工作。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，四川商會(huì)歷年來各類愛心捐款、捐物達(dá)200多萬(wàn)元；先后協(xié)助民工維權(quán)、調(diào)解各類糾紛60多起。多次獲得四川省政府駐浙江辦事處、金華市、義烏市工商聯(lián)授予的先進(jìn)商會(huì)稱號(hào)。 鄧世清說，現(xiàn)在商會(huì)正積極助推在義四川企業(yè)由零散布局向規(guī)�；瘎�(chuàng)新型，由中小企業(yè)群體型遞進(jìn)向培育具有明星效應(yīng)的大型企業(yè)方向轉(zhuǎn)型，為四川和義烏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

來源： 作者： 洪新年

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