車(chē)峰圭：搖著撥浪鼓的韓國(guó)人

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       車(chē)峰圭，1958年生，第一個(gè)在義烏成立貿(mào)易公司的韓國(guó)人。韓國(guó)車(chē)氏貿(mào)易株式會(huì)社董事長(zhǎng)，同時(shí)也是浙江義烏菲歐麗飾品有限公司和浙江義烏水剌苑餐飲有限公司的董事長(zhǎng)。1994年為找飾品配件發(fā)現(xiàn)義烏市場(chǎng)后，再也沒(méi)離開(kāi)過(guò)，主要從事工藝品和飾品出口，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)和歐洲多個(gè)國(guó)家。2005年當(dāng)選為義烏第一任韓國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，多次組織韓商團(tuán)來(lái)義烏考察。
       “我會(huì)在義烏一直做下去，義烏市場(chǎng)提供了大量的商機(jī)，這在韓國(guó)是絕對(duì)沒(méi)有的。”這位1994年就來(lái)到義烏經(jīng)商的韓國(guó)商人中文說(shuō)得字正腔圓�，F(xiàn)在的他不僅能說(shuō)流利的中文和英語(yǔ)，還能說(shuō)義烏方言，他稱(chēng)自己是一名“同年哥”。
       在義烏摸爬滾打近18年的車(chē)峰圭，目前在義烏擁有3家公司。他告訴記者，義烏的開(kāi)放與包容如同一塊磁石，吸引了大量的韓商蜂涌至義烏。
“我真應(yīng)該早點(diǎn)來(lái)義烏”
       “要是當(dāng)時(shí)我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)義烏，那就不可能有現(xiàn)在的事業(yè)，更不可能擁有這份濃濃的義烏情了�！表n國(guó)商人車(chē)峰圭為自己選擇創(chuàng)業(yè)在義烏感到萬(wàn)分慶幸和高興。
       1994年3月，上海。車(chē)峰圭懊惱地面對(duì)著擺滿(mǎn)整張辦公室的飾品樣品。這回，客戶(hù)又打回了樣品，依舊是某些小配件沒(méi)有達(dá)到客戶(hù)要求，依舊是無(wú)法解決的配件貨源問(wèn)題。
       “如果有個(gè)地方，可以找齊全部的配件就好了�！边@個(gè)念頭一直在車(chē)峰圭心里盤(pán)旋不去。半年后，他接到了一個(gè)韓國(guó)朋友的電話(huà)，“快來(lái)義烏市場(chǎng)，這里有你想要的各種飾品配件。”車(chē)峰圭聽(tīng)了，當(dāng)即坐上客車(chē)直奔義烏�！皼](méi)想到義烏市場(chǎng)的貨這么全，在廣州找不到的飾品配件在這里找到了，我真應(yīng)該早點(diǎn)來(lái)義烏啊！”車(chē)峰圭知道他找到了做大生意的福地。
       整整半年時(shí)間，車(chē)峰圭義烏上海兩地跑，對(duì)義烏市場(chǎng)的依賴(lài)越來(lái)越深�！傲x烏市場(chǎng)每分鐘都有新品上市，同樣商品比其他地方便宜50%以上。”背靠義烏市場(chǎng)，車(chē)峰圭甚至開(kāi)始涉及以前很少接單的手工頭飾類(lèi)。當(dāng)時(shí)的韓國(guó)市場(chǎng)，手工頭飾賣(mài)得特別好，經(jīng)常出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。手工頭飾配件繁瑣，款式更新快，對(duì)工人的手工要求高，雖然知道手工頭飾利潤(rùn)高，車(chē)峰圭卻困于找不到適合的小配件和款式，對(duì)于一些找上門(mén)的訂單也不敢接。義烏市場(chǎng)齊全的品種讓車(chē)峰圭底氣足了�！霸诹x烏，你想得到的有，你想不到的也有�！币坏┱业竭m銷(xiāo)對(duì)路產(chǎn)品，車(chē)峰圭要求在最短時(shí)間里大量追加，“全世界只有在義烏能做到這點(diǎn)�！�
       1995年2月，距離第一次到義烏僅半年不到，車(chē)峰圭開(kāi)始著手將在上海的工廠(chǎng)搬到義烏。作為第一批到義烏的韓商，車(chē)峰圭很快嘗到了“喝頭口水”的甜頭。車(chē)峰圭的工廠(chǎng)日以繼夜地趕工也無(wú)法保證訂單按時(shí)完成�！叭绻�直接去市場(chǎng)采購(gòu)，不僅可以迅速擴(kuò)大訂單量，還可以緊緊跟住市場(chǎng)潮流�！本嚯x來(lái)義烏不到一年，車(chē)峰圭再次轉(zhuǎn)型，專(zhuān)心從事飾品中間貿(mào)易。1996年，車(chē)峰圭關(guān)了工廠(chǎng)，正式注冊(cè)了車(chē)氏貿(mào)易，成為義烏市場(chǎng)“買(mǎi)全球貨，賣(mài)全球貨”的一員外商。
車(chē)峰圭迎來(lái)了“最好的時(shí)光”
       2002年，中國(guó)義烏小商品博覽會(huì)，來(lái)自五湖四海的生意人擠滿(mǎn)了會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)，車(chē)峰圭走在來(lái)義烏進(jìn)貨的客商人群中，并不顯眼，只是在展位前開(kāi)口詢(xún)問(wèn)時(shí)參展商才驚訝道：“你不是中國(guó)人？”車(chē)峰圭進(jìn)的貨很好賣(mài)�！爱�(dāng)時(shí)的頭飾，比如塑料夾子、頭扣，在韓國(guó)賣(mài)得特別好，供貨都來(lái)不及，我對(duì)供應(yīng)商說(shuō)，你有多少貨，我就要多少貨�！北藭r(shí)的義烏正借著會(huì)展業(yè)的翅膀踏上飛速發(fā)展的通道，借助義烏會(huì)展的快速發(fā)展和市場(chǎng)的龍頭地位，車(chē)峰圭開(kāi)始涉及工藝品行業(yè)，并迅速掐準(zhǔn)了工藝品行業(yè)的脈搏。
       “我實(shí)在找不到像義烏這樣的地方，在這里，我不出門(mén)就能收集全行業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，找到最新最便宜的產(chǎn)品。”車(chē)峰圭告訴記者。
       “一方水土養(yǎng)一方人�！背鮼�(lái)乍到的車(chē)峰圭，面對(duì)不同文化背景、思維模式和辦事習(xí)慣的義烏市場(chǎng)，也遭遇過(guò)“成長(zhǎng)的煩惱”�！皠傞_(kāi)始來(lái)義烏的時(shí)候，語(yǔ)言是個(gè)大問(wèn)題。我聽(tīng)不懂義烏老板們帶有濃重義烏腔的普通話(huà)，他們也聽(tīng)不懂我這韓國(guó)腔的中文，我們之間的交流就是一手拿產(chǎn)品，一手拿計(jì)算器。”
       初到義烏時(shí)，交通問(wèn)題也困擾著車(chē)峰圭。韓國(guó)到上海飛行時(shí)間不到兩個(gè)小時(shí)，上海虹橋機(jī)場(chǎng)到義烏卻要5個(gè)小時(shí)。車(chē)峰圭需要經(jīng)常韓國(guó)義烏兩地跑，來(lái)回一次至少需要花2天時(shí)間。1994年的義烏，沒(méi)有杭金衢高速，也沒(méi)有機(jī)場(chǎng)，對(duì)于來(lái)義烏采購(gòu)的外商們，在路上花的時(shí)間以天為單位�！叭绻�可以當(dāng)天從韓國(guó)到義烏來(lái)回，我可以大大縮短下單的時(shí)間�！彪S著杭金衢高速的開(kāi)通和義烏機(jī)場(chǎng)的建成，車(chē)峰圭的這個(gè)想法很快就實(shí)現(xiàn)了，數(shù)以千計(jì)的韓商開(kāi)始涌入義烏。駐義韓商把觸角伸向了美容美發(fā)、工藝品、餐飲等行業(yè)，義烏隨處都能看到韓國(guó)商人忙碌的身影。2005年，在義韓商成立了韓商商會(huì)，車(chē)峰圭當(dāng)選為第一任韓國(guó)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。
       分享經(jīng)驗(yàn)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)替在義韓商向政府反映問(wèn)題和爭(zhēng)取支持，是韓國(guó)商會(huì)的幾項(xiàng)主要職能。
       “我們每天都會(huì)通過(guò)電子郵件給會(huì)員企業(yè)提供市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)信息以及法律等政策方面的支持，同時(shí)把韓商遇到的問(wèn)題反映給有關(guān)部門(mén)，促進(jìn)解決問(wèn)題�！避�(chē)峰圭告訴。自從當(dāng)選為韓商會(huì)長(zhǎng)后，車(chē)峰圭組織了不下10次的韓商團(tuán)來(lái)義烏考察，“義烏已是我人生的第二故鄉(xiāng)了，我算半個(gè)義烏人�！避�(chē)峰圭自詡。
電子商務(wù)助力車(chē)峰圭駛?cè)氚l(fā)展“新車(chē)道”
       2005年，義烏國(guó)際商貿(mào)城一期市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，使得車(chē)峰圭的工藝品生意站在了一個(gè)新的高度�！�10年間，沒(méi)想到義烏市場(chǎng)會(huì)發(fā)展得這么快，我先后介紹了10多名生意上的伙伴來(lái)義烏，他們?nèi)�部都在義烏落了腳，他們經(jīng)常開(kāi)玩笑，韓國(guó)的東大門(mén)和南大門(mén)市場(chǎng)加起來(lái)還沒(méi)有義烏市場(chǎng)的六分之一。”車(chē)峰圭告訴。
       的確，現(xiàn)在韓國(guó)市場(chǎng)上的圍巾百分之九十以上來(lái)自義烏市場(chǎng)。圍巾也是車(chē)峰圭的主要出口貨物，為他帶來(lái)不菲的財(cái)富�！皠傞_(kāi)始，我經(jīng)常為供貨商不穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量頭疼，有次我進(jìn)了2000條圍巾，最后因?yàn)轭伾�不�?duì)版全部返單�，F(xiàn)在這樣的情況非常非常少，義烏市場(chǎng)的貨越做越好，相同質(zhì)量的圍巾，價(jià)格卻只有韓國(guó)的三分之一。去年我開(kāi)始涉及電子商務(wù)，穩(wěn)定的貨源為我爭(zhēng)取到了更多的客戶(hù)�！避�(chē)峰圭笑著說(shuō)。
       如今，在義烏的韓國(guó)商人也開(kāi)始面對(duì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。隨著中國(guó)企業(yè)所得稅率的統(tǒng)一和新的勞動(dòng)合同法即將出臺(tái)，再加上勞動(dòng)力資源不再廉價(jià)，這都使韓商必須面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)逐步規(guī)范化的“拐點(diǎn)”，投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整就在所難免。
       “對(duì)于今后在義烏的發(fā)展，你會(huì)如何規(guī)劃？”記者問(wèn)車(chē)峰圭。
       “義烏市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，非常成熟了，積累了大量的市場(chǎng)資源，可以說(shuō)義烏市場(chǎng)是立足全球的市場(chǎng)。近年來(lái)，我注意到了電子商務(wù)的快速發(fā)展，從前年開(kāi)始，我有意識(shí)地開(kāi)拓電子商務(wù)領(lǐng)域，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已成為我開(kāi)拓新市場(chǎng)的主要渠道，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，我可以完成一筆筆生意，這全依仗義烏深厚的市場(chǎng)資源。將來(lái)，我會(huì)繼續(xù)留在義烏，我的家人和公司都在這里�！避�(chē)峰圭自信滿(mǎn)滿(mǎn)。

來(lái)源： 作者： 趙蘭

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