華東家具制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　在我國的重點(diǎn)商業(yè)區(qū)域劃分上，華東一直都是兵家必爭之地。對于家具行業(yè)來說也是一樣，華東家具發(fā)展至今已經(jīng)成為了國內(nèi)名列前茅的家具產(chǎn)業(yè)集群。那么華東家具行業(yè)目前正處于怎樣的發(fā)展階段，現(xiàn)狀又如何？筆者以為，一個詞就足以概括其特征，就是“失衡”。這種“失衡”不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)之中，流通渠道和終端零售都有明顯的體現(xiàn)。

　　家具生產(chǎn)企業(yè)呈兩極化趨勢

　　國內(nèi)家具制造業(yè)，廣東之后，當(dāng)屬浙江。浙江的家具業(yè)何以在全國脫穎而出？大環(huán)境分析，浙江有著較好的民營經(jīng)濟(jì)環(huán)境，也有著較好的貿(mào)易環(huán)境；中觀環(huán)境來看，浙江家具產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)出來的專業(yè)化也是全國少見的；微觀言之，浙江在近些年的發(fā)展過程中產(chǎn)生了幾個領(lǐng)軍企業(yè)，這也為區(qū)域家具業(yè)的發(fā)展起到了帶動作用。

　　隨著家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，環(huán)渤海地區(qū)成為繼珠三角、長三角之后的又一個機(jī)會所在地。山東家具業(yè)總產(chǎn)值較高，增長亦快，也初步形成了一些產(chǎn)業(yè)集群，但整體而言，知名品牌不多，輻射能力有限。山東家具業(yè)最根本的問題還在于人的、觀念的問題，即山東家具人缺乏走出去的想法，喜歡據(jù)守一方。

　　福建家具業(yè)在國內(nèi)占有一定的比重，較為知名的還是近些年炒得比較熱的紅木家具，如作為國內(nèi)三大紅木生產(chǎn)基地之一的福建莆田仙游就有“中國木雕之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。而今年下半年，隨著游資撤離致紅木家具行業(yè)泡沫破裂，連天紅等企業(yè)也采取了大幅裁員等措施。

　　早先江蘇蠡口在業(yè)內(nèi)聞名是因?yàn)槠鋵�業(yè)流通市場，而近些年蘇州除了原有的蘇作紅木家具之外，沙發(fā)軟體家具成為蘇州家具的另一張名片。蘇州家具企業(yè)可謂坐擁中國東部家具商貿(mào)之都，占盡地利之優(yōu)，起步時多由“市場帶動工廠”的模式發(fā)展，而今市場疲軟，問題也隨之凸顯。蘇州盡管也出現(xiàn)了如斯可馨、新宏基等為數(shù)不多的幾個在國內(nèi)有一定知名度的企業(yè)，但更多的蘇州家具企業(yè)還是沒有找準(zhǔn)自己的定位，遇到了諸多瓶頸。軟體家具企業(yè)除了在華東二三線市場略具優(yōu)勢外，全國性競爭力并未形成。

　　如果說，江蘇家具產(chǎn)業(yè)定位還普遍較低的話，江西南康的情況則猶如五年前的江蘇蠡口。用“漫山遍野”來形容那里的家具企業(yè)分布一點(diǎn)不夸張。南康大部分家具企業(yè)還沒有樹立品牌意識，產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，但不可否認(rèn)的是南康家具市場的火熱，賣場里人流如織，成交量很高。

　　此外，在華東也出現(xiàn)了一些新的產(chǎn)業(yè)集群，如蘇北睢寧縣沙集鎮(zhèn)，這里有數(shù)百家小型家具加工廠，以山寨宜家而聞名，產(chǎn)品主要通過網(wǎng)店銷售，所以有“淘寶村”之稱，目前產(chǎn)值已達(dá)數(shù)億，專家稱之為“沙集模式”。

　　縱觀華東家具企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)，整體幾乎呈現(xiàn)一種兩極化趨勢，大的很大，小的很�。缓玫挠�好，差的愈差。

　　最難做的市場

　　以人口規(guī)模、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平而言，華東區(qū)位優(yōu)勢居全國之冠，所以才有了“得華東者得天下”之說；而處于華東地區(qū)、長三角地理中心的蘇州更是自然地形成了國內(nèi)第二大的家具集散地，江蘇蠡口已被授予“中國東部家具商貿(mào)之都”。

　　江蘇蠡口國際家具城東臨上海，南連浙江嘉興、杭州，西接無錫、常州、南京，北抵張家港、南通；一攬得天厚勢，輻射華東諸地。京滬鐵路、滬寧高速公路、蘇嘉杭高速公路、312國道、227省道交匯其間，京杭大運(yùn)河穿境而過；上海虹橋、浦東國際機(jī)場距此80公里，到達(dá)太倉港和張家港港也僅50公里。地理十分優(yōu)越，交通極為便捷。

　　江蘇蠡口國際家具城是經(jīng)江蘇省工商局核準(zhǔn)的省級家具專業(yè)市場。市場總投資28億元人民幣，占地近1000畝，營業(yè)、倉儲面積150多萬平方米，由50多棟家具大廳組成，是華東地區(qū)最大、全國第二的家具專業(yè)市場。目前市場云集了來自美國、意大利、法國、日本、西班牙、香港、臺灣等國家和地區(qū)及上海、廣東、浙江、四川、山東、安徽、江西、福建等十幾個省、市的5000多家客商在此投資、置業(yè)、發(fā)展。十萬家具居飾集現(xiàn)代、古典、新穎、休閑、名優(yōu)于一堂，以80多億元人民幣的年銷售額傲視華東家具市場。

　　目前國內(nèi)主流的家具流通企業(yè)也多出自蘇南，如紅星、月星、金盛等，蘇南不僅是流通企業(yè)的多產(chǎn)地，也是大經(jīng)銷商的沃土。如蠡口有“四大金剛”之稱的幾位規(guī)模經(jīng)銷商，年銷售額動輒數(shù)億。他們通常代理著大品牌，在各大賣場占據(jù)最好的位置，擁有最廣泛的資源、更多的話語權(quán)。

　　華東地區(qū)一二線城市除了蘇州有個特殊的專業(yè)市場蠡口外，上海、杭州等地也是重要的家具消費(fèi)城市。目前這兩大城市家居賣場已經(jīng)嚴(yán)重飽和，如上海某賣場經(jīng)銷商撤店、杭州某賣場倒閉等新聞并不鮮見。再看蘇州紅星美凱龍中翔店入駐商戶多為大經(jīng)銷商或廠家直營店，且多為旗艦大店，可見如今賣場招商之不易。

　　滬蘇杭之后，合肥、無錫等城市也成為流通商瞄準(zhǔn)的下一站目標(biāo)。合肥第六空間已經(jīng)開業(yè)，無錫第六空間開業(yè)在即，宜興紅星美凱龍業(yè)也已開業(yè)……市場下沉可見一斑。

　　華東市場歷來為無數(shù)廠家、商家垂涎。這里既是最好的市場，也算最壞的市場，說的壞是因?yàn)楦偁幪�激烈，因�(yàn)榧揖哔u場的過度擴(kuò)張更導(dǎo)致一些城市商家的生存現(xiàn)狀異常慘淡，所以很多廠商在面對華東市場時，既愛又恨，華東也因此得名于“最難做的市場”。

　　綜合競爭力的提升

　　這是一個大魚吃小魚，快魚吃慢魚的時代，這是一個巨變的時代。三年前的全球金融風(fēng)暴，今天才傳到了家具行業(yè)。危機(jī)始于終端，有如多米諾骨牌從經(jīng)銷商傳遞給廠商，廠商再傳遞給賣場。各種調(diào)研數(shù)據(jù)也證實(shí)了這樣的論斷。其實(shí)，危機(jī)何止于賣場，還傳遞給了展會。作為家具行業(yè)的“晴雨表”，展會亦有“一年不如一年”的趨勢，當(dāng)然這未必不是另一種好事。

　　早些年，家具企業(yè)多是通過參加展會來擴(kuò)張發(fā)展，而今行業(yè)過渡到終端階段，發(fā)展的重心已經(jīng)移至終端，所以才有了“終端為王”之說。在大品牌市場份額愈來愈高、品牌集中度也愈來愈高的當(dāng)下，中小品牌的發(fā)展之道成為一個問題，定位清晰和適合商業(yè)模式成了萬千企業(yè)“眾里尋他千百度”的秘笈。

　　如今再想通過參展實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展已經(jīng)越來越不現(xiàn)實(shí)，越來越多的企業(yè)已經(jīng)認(rèn)清了這個現(xiàn)實(shí)。參展的功能已經(jīng)悄然變化，它更多的是一種廣告效果，而不是單純意義上的招商。

　　華東地區(qū)除了有較多的浙江企業(yè)會常年參加廣州展、上海展外，近些年來，江蘇企業(yè)也頻頻現(xiàn)身于深圳展和上海展。而區(qū)域性展會更是區(qū)域性中小企業(yè)的主戰(zhàn)場，如蘇州展之于江蘇企業(yè)，青島展之于山東企業(yè)。但蘇州展還不同于青島展，通過比對蘇州展近兩屆的參展商名錄，我們發(fā)現(xiàn)蘇州展還存在很大的不確定性，連續(xù)參展商甚少，這也反映了部分蘇州家具企業(yè)（蘇州展主力參展商）的投機(jī)心態(tài)。而華東另一區(qū)域性展會青島展則是另一種情況，幾乎清一色的本地企業(yè)。江西南康今年也開辦家具展，有傳言浙江家協(xié)也將舉辦家具展，很顯然這并非明智之舉。

　　在放棄對展會的依賴之后，每個企業(yè)思考的應(yīng)是在風(fēng)云變幻的大環(huán)境下自身的定位問題，其次就是尋找合適的人才以及模式，尤其是終端模式。如果說大企業(yè)還存在這樣那樣的問題的話，那么中小企業(yè)存在的危機(jī)就更大了，而電子商務(wù)對他們來說則是一條出路，無論是在渠道環(huán)節(jié)還是在零售環(huán)節(jié)。

　　當(dāng)然，在未來相當(dāng)長的一段時間，區(qū)位優(yōu)勢依然會占據(jù)舉足輕重的位置，但是，隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，相信商業(yè)模式、品牌以及文化的綜合競爭力才是關(guān)鍵所在。
 

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