服裝企業(yè)2013年還將面臨大考

  “專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國專業(yè)批發(fā)市場風起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑，商成專業(yè)市場研究所聯(lián)合義烏最強勢的專業(yè)批發(fā)市場運營策劃咨詢機構——商興成市場投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題，對專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)為核心業(yè)務的項目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運營管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報告，市場研究， 高層論壇 ，人員培訓等內容，期望通過商成專業(yè)市場研究所及商興成市場投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場策劃系統(tǒng)內容。
   商興成公司是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)為核心業(yè)務的綜合性投資管理機構。
    希望我們的努力，能有助于全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)策劃機構。

　遲遲接不到訂單，市場銷售冷淡。在經濟發(fā)展減速時期，中國的服裝企業(yè)經歷了艱難的2012年。
　　2013年對于服裝企業(yè)來說，也并不樂觀。何去何從?服裝企業(yè)在2013年還將面臨大考。在這樣的嚴峻現(xiàn)實下，轉戰(zhàn)東南亞可能成為服裝企業(yè)的一艘“諾亞方舟”。
　　選越南棄印度
　　數(shù)據顯示，在美國市場上，中、高端產品的訂單轉移趨勢很明顯。以男式西服套裝為例，美國從全球進口同比下降了9.00%，其中從中國進口則下降了18.66%，而從墨西哥和越南進口分別上升了23.55%和11.36%。
　　“東南亞對我們的沖擊非常大。”義烏商人樓良曾經前往越南設立工廠進行代加工，他向《中國經營報》記者透露了東南亞的服裝企業(yè)生產狀況。
　　企業(yè)可以委托越南工廠進行加工，企業(yè)的技術人員跟隨訂單去越南，目前工廠加工的多是高端的壓膠衣褲。
　　為了能夠將訂單轉至越南加工，一些企業(yè)頗費周折。為了繞道國家的外匯管制，這些企業(yè)先在中國香港或太平洋島國等免稅地區(qū)注冊了公司，開設了賬戶，與越南企業(yè)的金錢交割都是通過這些海外賬戶進行的。
　　據悉，這些轉戰(zhàn)越南的企業(yè)通常的做法是：分別將加工所需的主料和輔料從全國各地采購后一齊運往廈門，然后通過集裝箱海運直達越南。樓良透露，這一運輸過程的成本很低，與國內成本相差無幾。
　　與樓良一樣，在經過一番成本及配額的權衡后，江浙一些具備實力的國營紡織企業(yè)甚至已經去越南投資辦廠。據悉，在越南開辦一家500人的工廠投資只需70萬美元。
　　對于勞動力同樣廉價的鄰國印度，中國紡織企業(yè)卻很少涉足。業(yè)內人士告訴記者，越南與印度紡織行業(yè)的最大不同之處在于，越南紡織業(yè)在原料、技術管理等方面還存在很大欠缺，還要依賴國外;但是印度則與中國一樣，已經形成了自己完整的產業(yè)鏈，印度的角色更像是中國的對手。
　　內憂外患增庫存壓力
　　在人頭攢動的北京王府井，環(huán)球鱷魚折扣店的周經理一籌莫展�！�2013年，周圍的同行們都感覺壓力非常大，我們的銷量下降得非�？��！杯h(huán)球鱷魚主要銷售中年時尚服裝。
　“我們在同一個工廠生產的卡瑪?shù)瓤鞎r尚品牌的朋友，都對2013年不太看好�！敝芙浝硗嘎叮�同樣在這家工廠進行代加工的某時尚運動品牌，其工作人員透露銷售量至少下降10%�！耙粋�在國內份額很高的戶外服裝和用品的品牌，今年的內銷銷售額下降了40%�！睘榄h(huán)球鱷魚品牌進行代加工的義烏工廠負責人樓良也向記者透露。
　　樓良目前的另一個客戶是美國一家大型服裝銷售品牌�！扒安痪�，把訂單和樣品寄出去之后，美國那邊一點反應都沒有�！�
　　樓良所說的一點反應都沒有是指，“沒有和我們聯(lián)系，也沒有溝通銷售問題，更沒有談及2013年的訂單�！�
　　而在往年，2013年的訂單在這個時候早已經下達，春節(jié)左右正是接訂單最繁忙的時期。“現(xiàn)在，工人只能是喝喝茶，等著美國那邊的消息。”樓良表示。
　　不僅僅是外銷，內銷市場同樣嚴峻。
　　截至2012年第三季度，國內僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量就達到了驚人的382億元，且每家公司的存貨都超過1億元。與二季度相比，2/3的企業(yè)出現(xiàn)了環(huán)比存貨量的上升。
　　上述環(huán)球鱷魚折扣店經營者向記者透露，“因為經常在一個工廠下訂單和批發(fā)，我了解到的個別時尚服裝品牌的銷售額下降也非常嚴重，庫存加大是普遍的局面�！�
　　快時尚品牌美特斯邦威的庫存2012年一度上升到20億元以上，該企業(yè)人士向記者表示，“今年做出了很多快速清理庫存的決策，比如經銷商統(tǒng)一進行打折活動和設立特賣區(qū)等�！�
　　降低定位求銷量
　　對于大多數(shù)服裝企業(yè)而言，如何消滅庫存，保證現(xiàn)金流依然是他們在2013年渡過難關必須要考慮的問題。
　　不難發(fā)現(xiàn)，目前國內市場上有眾多的“鱷魚”品牌，他們多數(shù)的定位集中在中高端的市場上。而“環(huán)球鱷魚”是一個加盟品牌，近年來一直打著“折扣”“清倉”的字樣活躍于金街——王府井。
　　“我在北京有兩家環(huán)球鱷魚的經銷店，但是這一兩年的狀況不是很好，所以現(xiàn)在我們調整了一下市場定位�！敝芙浝硎恰碍h(huán)球鱷魚”的經銷商之一。
“環(huán)球鱷魚”的市場定位正逐漸向“中年人中低端市場過渡�！敝芙浝肀硎�，產品渠道一方面靠總公司提供的貨源，另一方面則需要我們自己進行采購。
　　周經理并不諱言，“我們自己采購的服裝，產品采購地在北京西紅門的服裝批發(fā)市場�！痹趥鹘y(tǒng)意義上，北京西紅門地區(qū)是華北服裝和紡織行業(yè)的產品集散地，其產品主要用于批發(fā)，價格低廉。
　　周經理表示，中年中低端男裝市場是相對較為穩(wěn)定的市場，產品更新的速度較慢，對于經銷商來講，風險比較少。
　　“今年，國內很多品牌銷售的業(yè)績非常不好，所以有很多庫存產品，他們就會向外批發(fā)，不過，要求剪標�！敝芙浝硗瑫r表示：“因為一些服裝剪商標很困難，所以我們這樣的折扣店也不是購買他們庫存的主力，他們把大庫存一般賣給貿易商進行外銷，這樣不會在國內引起侵權。”
　　一位曾經在國內知名男裝品牌負責庫存銷售工作的郭經理向記者證實了這一點，在很多清理庫存進行批發(fā)的現(xiàn)場，“西裝和襯衫不是以件為單位進行賣的，而是論斤或者按照‘包’這樣的單位進行銷售的�！�

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