“義烏模式” 在江門遭遇“滑鐵盧”？

     近日，筆者走訪了江門義烏小商品批發(fā)城。號稱“粵西首席小商品市場”的江門義烏小商品批發(fā)城冷冷清清，并沒有預(yù)期中的熱鬧。

　　進入小商品批發(fā)城，多數(shù)店鋪都是十分冷清，偌大的批發(fā)城里很少顧客，有的店主三五成群閑聊著，有的就坐在收銀臺無聊地玩著手機。時鐘已經(jīng)指向十點半，但仍有部分店鋪尚未開門，四樓還有很多店鋪是空的，還沒開業(yè)。

　　這種蕭條的局面與開業(yè)時的熱鬧形成了鮮明的對比，也與江門義烏小商品批發(fā)城的定位――“粵西首席小商品市場”不相符。在其它地方取得了極大成功的義烏模式是否在江門遭遇了“滑鐵盧”？江門義烏小商品批發(fā)城的冷清引起了多方的關(guān)注。

　　人氣不足是主因

　　要說義烏模式在江門行不通，目前還言之過早。專家認(rèn)為，商業(yè)體的運營必然要經(jīng)過一段陣痛期。從道路、交通、停車場等基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)，到培養(yǎng)客戶群、打造品牌等，都需要一定的時間�！熬退闶钦�常發(fā)展，沒個兩三年，江門義烏小商品批發(fā)城也旺不起來。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

　　盡管只是處在市場的初步培育期，但是江門義烏小商品批發(fā)城還是有幾點硬傷使得它發(fā)展起來舉步維艱。人氣不足便是年輕的江門義烏小商品批發(fā)城碰上的第一個問題。

　　批發(fā)城需要大量的人口作為支撐，特別是大量的流動人口。江門本來就是一個外來人口少的二三線城市，而且和粵西并沒有很密切的交流。江門義烏小商品批發(fā)城又位于江門新開發(fā)的城區(qū)北新區(qū)，人氣嚴(yán)重不足，批發(fā)城無論是在外銷還是內(nèi)銷都遇上了客源不足的問題。

　　“平時這邊就少人來，周邊居住的人又少，很少人過來消費。”江門義烏小商品批發(fā)城一家皮具店店主說�，F(xiàn)在他主要寄望在旁邊的樓盤鳳山水岸住滿人后能給他帶來多點客源�！暗�是一個樓盤的客源還是遠遠不夠的，特別是這里的商業(yè)規(guī)模這么大，遠遠‘喂不飽’�！眱和�服裝店的店主章先生說，“離中心城區(qū)還是太遠了”。

　　交通問題也是江門義烏小商品批發(fā)城店主最為頭痛的一個問題。據(jù)筆者走訪得知，途經(jīng)江門義烏小商品批發(fā)城的公交車只有118和33路，而且兩路車都幾乎要半小時才一班。前來江門義烏小商品批發(fā)城購物的陳小姐坦言對批發(fā)城的交通很不滿意，“我來的時候等車都等了半小時。而且從我家過來還要轉(zhuǎn)車�！标愋〗阍谂�發(fā)城購買了一個皮包和一個枕頭，“估計也只是便宜幾塊錢，還不值我搭車的車費，更不用說花在上面的時間成本了。”

　　清晰定位是關(guān)鍵

　　除了上述硬傷之外，江門義烏小商品批發(fā)城的定位也是讓很多商家糾結(jié)的地方。江門義烏小商品批發(fā)城總經(jīng)理耿春輝稱，江門的義烏小商品批發(fā)城是批發(fā)與零售結(jié)合。但根據(jù)很多商家反映，在江門目前還很難做批發(fā)市場�！艾F(xiàn)在交通方便，商家拿貨都習(xí)慣到廣州、佛山等地，說是要做粵西的批發(fā)市場龍頭，但江門和粵西城市的溝通不足，根本打不開那邊的市場�！痹谛∩坛莾�(nèi)做童裝生意的李先生對筆者說，“對茂名、湛江那邊的商家來說，如果要拿貨還不如到廣州去。路程差不多，但人家廣州商品種類等可供選擇的范圍大多了�！�

　　耿經(jīng)理所設(shè)想的“零售”也處在一個比較尷尬的位置。上周日，筆者在地王廣場附近做個簡單的調(diào)查，受訪群眾表示一般不會選擇到江門義烏小商品批發(fā)城購物�！拔疫�沒去過江門的義烏小商品批發(fā)城，但我一想到批發(fā)城就想到大型的批發(fā)市場，總覺得是那種人聲嘈雜十分混亂的地方。雖然東西可能會便宜一點，但是購物體驗可能不會好到哪里去。”年輕白領(lǐng)鄔小姐表示她不會去小商品批發(fā)城“逛街”。另外，商業(yè)形態(tài)過于單一也是讓很多消費者望而卻步的因素�！拔疑洗魏蛬寢屓ゲ少�，逛了一個下午，連個坐下來歇歇喝杯飲料的地方都沒有，太累了�！毙�吳說。

　　從濱江新區(qū)的保利城市綜合體，到五邑華僑廣場附近的國翔時代廣場、萬達廣場、益丞國際廣場等三大商業(yè)體巨頭，近些年江門的商業(yè)體建設(shè)如火如荼。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，商業(yè)體需做好自身的定位，才能避免生存困境�！半m然位置偏遠，周邊人氣不足，但這決不是決定江門義烏小商品批發(fā)城生死存亡的‘致命因素’。江門的義烏小商品批發(fā)城要想謀求出路，一定要做好合理的定位，把自己和地王廣場、益華廣場和一些市內(nèi)的批發(fā)零售點區(qū)別開來，做出自己的特色，這樣才能有競爭力�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

　　江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系副主任、副教授李衛(wèi)忠建議在江門可以嘗試做專業(yè)批發(fā)市場�！霸诮�門做小商品批發(fā)市場有點困難，各方面的優(yōu)勢都不突出。江門有那么多特色產(chǎn)業(yè)，可以嘗試做專業(yè)的批發(fā)市場�！崩钚l(wèi)忠說，“我之前曾研究過一個案例，在東莞一個小商品批發(fā)城做不下去，后來轉(zhuǎn)做鞋業(yè)批發(fā)市場，反而做得很紅火。”

　　五邑大學(xué)教授劉志堅認(rèn)為，江門義烏小商品批發(fā)城要做出自己的特色，要有自己的核心競爭力。作為這么大的一個批發(fā)城，不應(yīng)該把眼光局促在江門地區(qū)，而應(yīng)該倚靠珠三角的區(qū)域優(yōu)勢，放眼全省、全國，甚至可以開展國際業(yè)務(wù)，采購的渠道要從全國入手，客戶群也應(yīng)該來自五湖四海，如果做著做著淪為本地的小商品大賣場那就很難生存了。

　　但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，江門受地理位置所限，也受到周邊許多批發(fā)業(yè)十分發(fā)達的城市壓制，要把江門的義烏小商品批發(fā)城做成全國性的批發(fā)市場并不容易�！半m然很難，但是批發(fā)為主導(dǎo)是江門義烏小商品批發(fā)城必須要堅持努力的方向。”劉志堅說。“酒香不怕巷子深。如果江門義烏小商品批發(fā)城能明確自己的定位并堅持下去，前景還是很好的�！币晃环康禺a(chǎn)界資深人士稱。

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