“品牌培育+旅游營銷”成為商品交易市場發(fā)展新模式

　　改革開放以來，我國形成了一大批農(nóng)產(chǎn)品交易市場、紡織品交易市場、工業(yè)生產(chǎn)資料市場、建材家居市場等，這些商品交易市場為帶動當?shù)靥厣�產(chǎn)業(yè)發(fā)展，分流農(nóng)村富余勞動力，推動城鎮(zhèn)化進程發(fā)揮了不可估量的作用。然而，近年來，隨著消費水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變，各類市場不可避免地遇到了相似的發(fā)展瓶頸：消費者對品質(zhì)的高要求以及來自電商的巨大沖擊。怎樣破解這些難題，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為擺在各類專業(yè)市場面前的新課題。

　　培育知名品牌，提升企業(yè)“軟實力”

　　品牌在一定程度上可以說是品質(zhì)的代言，品牌擁有者可以憑借品牌的市場開拓力和形象擴張力為產(chǎn)品打開市場。為此，很多專業(yè)市場把品牌培育工作作為促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，化解市場危機，提升“軟實力”的重要手段。

　　位于江蘇省海門市的疊石橋國際家紡城從一個小集市發(fā)展而來，長期以來，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，無品牌產(chǎn)品占據(jù)較大空間。當前消費者對家紡用品的要求不斷提高，除基本起居功能和質(zhì)量要求外，在產(chǎn)品設(shè)計、面料選擇、生態(tài)和保健，甚至是審美文化和內(nèi)涵價值方面都具有更高層次的追求。家紡行業(yè)在消費升級的大環(huán)境下勢必從無品牌向有品牌消費方向發(fā)展。此種情況下，疊石橋國際家紡城審時度勢，把“品牌培育”工作提上日程。如今，疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)品牌培育、促進體系以及知名品牌示范區(qū)建設(shè)的工作模式與經(jīng)驗已經(jīng)得到了國家工商總局的認可，成為國內(nèi)眾多大型專業(yè)市場紛紛效仿的典型。

　　據(jù)了解，為了做好品牌培育工作，海門工業(yè)園專門組建了疊石橋家紡品牌創(chuàng)建工作領(lǐng)導小組，積極搭建品牌培育服務(wù)平臺，不斷健全品牌營銷網(wǎng)絡(luò)體系，陸續(xù)制定出一系列優(yōu)惠政策。海門工業(yè)園在疊石橋市場三期核心交易區(qū)新市場內(nèi)開辟了10萬平方米的疊石橋家紡品牌展銷專區(qū)，在公共服務(wù)平臺專門籌建了疊石橋家紡品牌培育館和成立了疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)集群品牌培育基地管理辦公室。目前，疊石橋家紡品牌培育基地已培育“美羅”、“伊人島”、“凱盛”等本地自主品牌30多件，同時引進了如“夢潔”、“水星”、“盛宇”等在國內(nèi)有影響力的知名品牌。此外，家紡城在疊石橋區(qū)域品牌塑造方面也做了很多努力，包括面向全國征集疊石橋家紡LOGO，將疊石橋家紡整體包裝向國家工商總局申請區(qū)域知名商標，以“疊石橋”向國家質(zhì)檢總局申報全國家紡知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)等。

　　發(fā)展購物旅游，創(chuàng)新增長模式

　　由于電子商務(wù)營銷模式的出現(xiàn)和影響，直接到市場買賣交易的客戶相對減少，致使市場人氣降低，于是，很多市場以期通過“購物游”增加客流量，帶動商業(yè)的發(fā)展和市場的繁榮。

　　購物旅游是以購物為主要目的的一種特殊的旅游方式，早就有不少像新加坡、香港等這樣的國家和地區(qū)利用游客渴望購物的心理，大力發(fā)展具有民族特色的土特產(chǎn)品、手工藝品等，作為招攬游客促進經(jīng)濟發(fā)展的主要手段。在國內(nèi)，已有很多專業(yè)市場紛紛借鑒他人成功經(jīng)驗，并立足市場現(xiàn)狀和本地實際加以創(chuàng)新，逐步建立起以市場為支撐的購物旅游景區(qū)。
    
　　疊石橋歷史悠久、產(chǎn)業(yè)文明、文化底蘊深厚，有著發(fā)展購物旅游的巨大優(yōu)勢，為此，疊石橋國際家紡城以時尚購物、人文藝術(shù)、農(nóng)業(yè)生態(tài)等為發(fā)展重點，傾心打造疊石橋特色旅游產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過多方努力，2012年，海門疊石橋國際家紡城成功創(chuàng)建國家4A級購物旅游景區(qū)，定名為“南通市海門疊石橋國際家紡園景區(qū)”。據(jù)悉，截至2012年12月，疊石橋家紡城4A級旅游景區(qū)已經(jīng)成功接待來自上海、蘇州、無錫等地團隊游客12萬人次。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，到訪團隊游客主要在家紡床上用品、餐飲、地方特產(chǎn)、旅游商品等消費中表現(xiàn)出了強勁的購買力，人均消費300元左右，最高消費超過5000元，據(jù)估算，疊石橋地區(qū)游客消費收益保守值近3000萬元。購物旅游不僅為疊石橋國際家紡城增加了人氣，也打破了家紡城一直以系列家紡產(chǎn)品批發(fā)為主的銷售模式，實現(xiàn)了批零兼營的快速轉(zhuǎn)變。

　　和疊石橋國際家紡城一樣，義烏中國國際小商品城、中國常熟服裝城等市場也都在“購物游”上大做文章，實現(xiàn)了從原始的單一市場轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌霭l(fā)展與景區(qū)建設(shè)同步推進，為市場開辟了新的經(jīng)濟增長點。實際上，“購物游”將時尚購物與旅游文化結(jié)合起來，不僅提高了市場的知名度，為企業(yè)帶來銷量，也為游客們提供了豐富的質(zhì)優(yōu)價廉的貨品，真正實現(xiàn)了市場、企業(yè)、游客“三贏”的局面。 (王婷婷)
 

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